競合 全く競合がいないところ →破壊的イノベーション 自分にとって絶対いける、絶対にやりたいという熱量があるならチャレンジする。 マーケとは離れたところにある。 たくさん競合がいるところ レッドオーシャン。 コスト競争になっている。 競合のこれまでの改善によって品質も高い。 企業が参入してそれぞれの敵が強い →基本的に避ける。 →ただし、大きく言葉を定義していないか？ …
カテゴリー: マーケティング
わくわくどきどきマーケティング
『わくわくドキドキ感』にお金を払う。 便利で安価で実用性を満たすものは溢れている世の中だから。 機能性や実用性を満たせている、それだけで良いのか？ わくわくさせることが出来ているか？ 顧客視点に立つこと 実用性や機能性、コスパより重要なことがある →実用性だけではお金が支払われない 飽きさせない ・チェーン店が季節限定商品を出すのは飽きさせずに、来店機会を作るため ・お菓子の新味付け 堅あげのポテ …
コンプレックスビジネス
悩みを解消したり、前向きにするものに対して人はお金を払う。 => 金銭、ツール、専門家といった外部の力、または外部の補助ツールと自分の努力によって、楽に解消できる方法を求めている。 外見や健康に関するもの プリクラ Snow 美肌補正のカメラアプリ 美容整形 薄毛解消 より美しくありたい 老化恐怖 マッチョになりたい、スタイルよくありたい 痩せたい …
顧客獲得コスト
条件 商品単価：300万円 問い合わせ件数：50件 成約件数：5件 粗利率:25% 広告費用(外部委託によるポスティング)：150万円 ※今回の計算では広告費用(ポスティング)は外部委託とします、社内の人間が行う場合は人件費と印刷代を合算して広告費として下さい。 計算の目的 利益とコストの俯瞰 本当の利益を知る、契約１件獲得のコスト、成約率を知る 顧客獲得コストの算出 …
PMF
スタートアップにおいて最も重要なPMFの図り方と達成方法 http://growiz.us/the-definitive-guide-to-pmf/ 後で自分なりにまとめる Amazonおすすめ iPad 9世代 2021年最新作 iPad 9世代出たから買い替え。安いぞ！🐱 初めてならiPad。Kindleを外で見るならiPad min …
トラクション
トラクション 牽引力 プロダクトが一定の顧客を掴む力 チャンネル パラレルマーケティング PR 規格外 SEM ソーシャル/ディスプレイ広告 オフライン広 SEO コンテンツマーケティング メールマーケティング エンジニアリングの活用 ブログ広告 ビジネス開発（パートナーシップ構築） 営業 アフィリエイトプログラム Webサイト、アプリストア、SNS 展示会 オフラ …
リーンスタートアップ
10分でわかったつもりになるlean start up ~リーンスタートアップって何ですか？~ from 圭 進藤 What is and isn’t lean startup from Taro Kawai スモールバッチ トヨタ式一戸流しの戦略→売れるスピードで作る。→小さな生産規模で整える。→小規模で安くつくる。 最小のコストで開発。仮設を検証する。 1日で企画、プ …
震災とキャバクラ
物の価値は1日単位で変わる。が、リアル店舗は値段変更が追いつかないバグがある 短期的に急上昇した需要に対して、商品が供給されない、供給しずらい状況になった時に販売するチャンスを最速で得ると利益をあげることができる。 例1. 雨が降れば傘の価値があがる 店は1日単位で商品価格を変更することはできない 雨が振ったら100円で傘を仕入れて、雨にうたれている人に傘を300円で売 …
プロスペクト理論
一体何なの？ 得より損失を大きく感じてしまうバグ 損失を回避したい。 人間は危機を強く回避する習性がある。 チャンスがあってもリスクを考えて行動しない人が多いのはこれ。 マーケティングではこの理論が多用されている。 フィアアピール 買わないと損をしてしまう心理 希少性アピール 先着何名 限定○個、あと○個 期間限定 時間のカウントダウン …
保護中: ジェイ流 19のマーケティングアイデア ノート
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AIDMA
AIDMA @see https://smmlab.jp/?p=18303 Attention Interest Desire Memory Action 消費行動に移るまでのマーケティングのフレームワーク。 人の行動には順番があるということ。 プロセスには順番がある。 AIDMAに限らず、同日に行わなければ、まともな効果を発揮しない行動プロセスもあり。 最終プロセ …