一体何なの？

• 得より損失を大きく感じてしまうバグ
• 損失を回避したい。
• 人間は危機を強く回避する習性がある。
• チャンスがあってもリスクを考えて行動しない人が多いのはこれ。

マーケティングではこの理論が多用されている。

フィアアピール

• 買わないと損をしてしまう心理

希少性アピール

• 先着何名
• 限定○個、あと○個
• 期間限定
  時間のカウントダウン

リスクリバーサル

売り手が買い手のリスクを負担することで、買い手が購入しやすくなる。

• 気に入らなかったら全額返金します
• 14日間無料期間あります。試してみてください

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